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酒店如何提升入住率 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0  发表于: 2015-08-02
目前,随着新的酒店的不断出现,新的酒店不断吸引着客户,老旧酒店形式不容乐观,住房率越来越低,那么该如何改变这种现状呢? 为了解决这个问题,酒店人认为,可以从以下几个方面出发。

  一、精准定位
  定位是一家酒店在进行规划的时候就进行的,如果定位不准确,往往会直接造成收益不理想。所以酒店要根据自己的地理位置,装潢风格,设施设备状况等硬件来明确自己的定位,选择正确的目标市场。
  二、找准客源
  酒店通过对市场的分析,进一步得到细分市场份额的准确的数据,同时通过某一方面制定出营销策略和行动计划。 一般的细分主要包括这几方面,散客的细分、渠道细分、行业细分。
  三、制定合理的价格体系
  酒店价格体系将会直接影响收益的多少,比如在相同的住房率之下,价格越高,收益就越多。同时,价格的多少又会影响住房率的多少,所以说随意改变价格对于酒店来说是不明智的。
  酒店的价格体系应该是参考酒店房间的类型、竞争对手价格而定的,对于一些生意差的酒店,则要调整特价房并限制房型,在调整酒店尾房和小时房、凌晨房的售卖条件要做多个维度的条件。不然酒店后期要做经营转型就很难了最后会导致酒店的出租率逆向反弹。
  四、提升业绩
  1、提升业绩应该是一个量化的过程,比如销售计划中每天打多少个电话,接待多少访客,将可以量化的指标尽量量化。
  2、提升业绩要做好互动,比如收集客户意见,及时处理客户问题。
  3、提升业绩需要做好评估工作,评估每日的销售业绩达成情况,以及做好对以后销售目标的预报。
  4、提升业绩,需要做好员工积极管理。通过奖励制度,激发员工销售热情,提升员工销售业绩。
文章来源于:先之网
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